Банки и маркетплейсы: борьба за скидки

Противостояние между классическими банками и финансовыми структурами маркетплейсов достигло этапа регулирования. С 1 октября 2026 года в России начинает действовать закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ), устанавливающий правила для онлайн-торговли. Основной спор касается предоставления скидок при оплате картами банков, аффилированных с маркетплейсами.

Цена товара и способ оплаты

Ряд крупных банков предложил законодательно запретить маркетплейсам давать скидки при оплате картами их дочерних банков (например, WB-кошельком или картой Ozon Банка) за счёт собственных средств площадки. По мнению банкиров, цена товара не должна зависеть от способа оплаты, так как это создаёт условия для недобросовестной конкуренции.

Минэкономразвития РФ ответило разработкой добровольного меморандума, который предусматривает единую цену товара и открытую модель лояльности банков. Документ рассчитан на платформы, ритейлеров и банки с оборотом свыше 500 млрд рублей и призван сбалансировать интересы сторон.

Некоторые банки уже идут на компромисс: Совкомбанк, МТС Банк, ОТП Банк подключились к программе лояльности Ozon, а ВТБ запустил совместную программу скидок с Wildberries.

Мнение алтайских банков

На экспертном совете премии «Менеджер года» ИД «Алтапресс» представители алтайских банков высказали свои мнения. Александр Кокорев (Газпромбанк) считает, что новый закон задаёт важные рамки, но ключевой вопрос — в балансе интересов. Дмитрий Горбунов (ВТБ) подчёркивает переход от конфронтации к партнёрству и приводит пример совместной программы с Wildberries, предоставляющей клиентам банка скидки до 6 %.

Дальнейшее развитие ситуации будет зависеть от эффективности меморандума Минэка и готовности крупных игроков к взаимным уступкам.