Франчайзинг: тренды и перспективы рынка

Мария Кизима, эксперт в области франчайзинга и интеллектуальной собственности, поделилась взглядами на текущее состояние рынка. В условиях экономической нестабильности и высокой конкуренции покупатели франшиз предпочитают доступные варианты. Рассмотрим, какие сферы бизнеса остаются востребованными и как меняются предпочтения инвесторов.

Франчайзинг — это модель сотрудничества, при которой франчайзер предоставляет франчайзи право вести бизнес под своим брендом, используя его наработки и стандарты. По мнению Марии Кизимы, франчайзинг стимулирует развитие не только отдельных компаний, но и целых отраслей.

Среди преимуществ франчайзинга — укрепление рыночных позиций и оптимизация ресурсов. Когда сеть растёт, поставщики начинают предлагать более выгодные условия. Франчайзер делегирует задачи по открытию точек и поиску персонала партнёрам, что снижает его затраты.

В франчайзинге существуют два основных вида платежей: паушальный взнос (единоразовый платёж при заключении сделки) и роялти (регулярные выплаты). Успешные франчайзинговые сети часто находят дополнительные источники дохода, например, поставки комплектующих для автосервисов.

Мария Кизима подчёркивает важность взаимовыгодных отношений между франчайзером и франчайзи. Если франчайзер будет стремиться заработать на партнёре, а не вместе с ним, это приведёт к потере франчайзи и ухудшению репутации.

Покупатели франшиз ценят возможность использовать уже проверенный бизнес-опыт, что снижает риски и ускоряет получение прибыли. Однако эксперт предостерегает от масштабирования без собственного опыта в отрасли.

По последним данным, в России более четырёх тысяч франшиз, но, по мнению Кизимы, лишь 500–700 из них имеют полноценную концепцию, бренд и поддержку. Остальная часть — недолговечные проекты, которые быстро исчезают с рынка.

Большинство покупателей ориентируются на франшизы стоимостью до 1 миллиона рублей. Эксперты рекомендуют франчайзерам создавать доступные микроформаты. Тенденция на недорогие франшизы связана с экономической неопределённостью и изменениями в налоговом законодательстве.

Анализ рынка показывает, что лидируют сфера услуг (55%) и общественное питание (31%). Эти сегменты привлекательны низкой точкой входа и стабильным спросом. В то же время сегмент красоты и здоровья испытывает спад спроса, а магазины одежды сталкиваются с конкуренцией со стороны маркетплейсов.