Почему продают пункты выдачи маркетплейсов

Пункты выдачи заказов маркетплейсов ранее считались привлекательным бизнесом: небольшие вложения, поддержка на старте, растущий рынок. Однако на сайтах объявлений появилось много предложений о продаже готовых ПВЗ. В чём причина?

Что предлагают продавцы

На Avito можно найти множество предложений о покупке пункта выдачи заказов. Цены варьируются от нескольких сотен тысяч до почти четырёх миллионов рублей. Продавцы подчёркивают стабильный доход, наработанную клиентскую базу, удобное расположение и низкую аренду. Они утверждают, что бизнес отлажен и подходит для тех, кто хочет избежать рисков.

Почему пункты выдачи продают

1. Работа. Владельцы признают, что бизнес требует активного участия. Окупаемость на начальных этапах медленная, и пассивного дохода ждать не стоит.
2. Текучка кадров. Удержать сотрудников сложно: средняя зарплата за смену — 1500 рублей, и если владелец не готов платить больше, работники уходят.
3. Неоправданные ожидания. Многие рассчитывают на быстрый доход, но реальность оказывается сложнее. Высокие обороты необходимы для значительной прибыли, а это означает большую нагрузку на персонал.
4. Конкуренция. Большое количество ПВЗ в городах снижает количество заказов на отдельных точках. Доход зависит от числа выдач, и если у конкурентов выше рейтинг или они более известны клиентам, заказов будет мало.
5. Надежда на помощь. Маркетплейсы предлагают поддержку для новых ПВЗ, но чистая прибыль от этих выплат невелика — около 10–15 тысяч рублей. Средства быстро уходят на операционные расходы.

«В целом пункт выдачи стал достаточно „народным“ бизнесом: порог входа низкий, но для заработка и масштабирования нужно много работать и анализировать», — отмечают владельцы.

Отсутствие стратегии

Профессор, доктор экономических наук Игорь Бельских считает, что мода на ПВЗ постепенно проходит. Он отмечает, что простота входа в бизнес приводит к его избытку на рынке.

«Выживать будут те, кто сумеет работать качественно, ответственно, организованно и на долгую перспективу», — считает эксперт.

По мнению Бельских, главная ошибка многих — отсутствие планирования. Ещё одна причина ухода из бизнеса — юридическая составляющая: не все внимательно читают договор оферты, а маркетплейсы могут закрывать пункты и штрафовать владельцев за нарушения.