Ретейл и производители: борьба за рынок в Алтайском крае

На круглых столах премии «Менеджер года» обсудили проблемы взаимодействия ретейлеров и производителей в Алтайском крае. Покрытие сетевого рынка в регионе превышает 90%, что создаёт особые условия для переговоров о ценах и условиях поставок.

Производители отмечают усложнение попадания на полки магазинов и растущую рыночную силу ретейлеров. Например, директор компании «Алтайхлеб» Дмитрий Гостяев указал на опасность монополизации рынка: «Рыночная сила у ретейлеров растёт, и с ними становится всё труднее и труднее „бодаться“».

Ретейлеры, в свою очередь, вынуждены адаптироваться к изменившемуся поведению потребителей. Директор дивизиона X5 в Алтайском крае Роман Климов отметил: «Покупатель стал более чувствителен к цене. Мы видим, как меняется стоимость чека, и реагируем: расширяем ассортимент, развиваем собственное производство, чтобы предложить доступные продукты».

Среди тенденций — рост интереса сетей к локальным продуктам. В Алтайском крае уже работают 1 408 объектов фирменной торговли. С марта 2027 года вступит в силу закон о «российской полке», который закрепит за отечественными товарами приоритетное место в магазинах.

Однако сети всё чаще предпочитают запускать собственное производство, а не договариваться с производителями. Пример — компания «Аникс», которая запустила собственный хлебозавод.

Таким образом, рынок Алтайского края продолжает меняться: ретейлеры ищут новые ниши, а производители борются за место на полке.