Цепочки поставок из Китая: советы эксперта

В Барнауле прошла стратегическая сессия, посвящённая выстраиванию эффективных цепочек поставок из Китая. Мероприятие организовали ИД «Алтапресс» и ГК «ЭкоМакс». Участники — первые лица производственных компаний — обсуждали практические аспекты внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Эксперт с 15-летним опытом работы в Китае Максим Фатеев отметил, что, несмотря на рост качества китайского оборудования, его закупка всё ещё позволяет снижать себестоимость продукции на 30–40% по сравнению с аналогами из других стран. При этом объём российско-китайской торговли в 2025 году снизился почти на 7%, что, по мнению эксперта, связано с устареванием прежних схем работы.

Фатеев подчеркнул, что сегодня через Китай поступает более 90% критически важных технологий и подсанкционных компонентов. Он указал на распространённую ошибку — поиск поставщиков на маркетплейсах, вместо того чтобы работать напрямую с производителями. Эксперт выделил два подхода к поиску поставщиков: удалённый (подходит для расходников и простого оборудования) и выездной (необходим для серьёзного оборудования).

Также обсуждался вопрос организации работы с ВЭД: создание собственного отдела или использование аутсорсинга. Фатеев указал, что аутсорсинг позволяет перевести постоянные затраты в переменные и обеспечивает работающие платёжные каналы.

В ходе диалога участники затронули темы экспорта в Китай и гарантий исполнения контрактов. Эксперт отметил, что успех во многом зависит от правильного выбора поставщика и знания особенностей китайского бизнеса, например, видов печатей. По его словам, красная овальная печать с иероглифами («печать для контрактов») имеет юридическую силу, в отличие от синей круглой с английским текстом.